Q：什么是竞价员最开心的时刻?
A：点击量增加1倍
B：咨询量增加1倍
C：线索有效率增加1倍
这个问题，你的答案是什么呢?
我猜大多数竞价员都会选择C。因为竞价推广的本质就是花钱买流量，谁都希望线索有效率越高越好。但是实际上，有很多竞价员在日常生活中都会遇到竞价线索有效率低，被市场部找麻烦的时刻
“怎样才能提高竞价线索的有效率呢?”
别着急，这篇文章，将为你提供4大核心手段和5大方法。
一、线索质量低的原因
大多数线索质量度差的原因在于，效果广告投放链路复杂，线索质量受多方因素影响。
我们将问题根源分为两个环节
1、广告主 投放/运营环节
①定向过宽
②定向、创意、落地页相关性差
③创意与实际业务不符
④诱导
⑤客服对接时效性、专业性存在问题
⑥后期运营灿在问题
2、媒体优化环节
①流量、客户画像不符
②竞媒攻击
③黑产&客户竞品攻击
④用户成交意图弱
⑤用户误操作
⑥用户画像不准
正是由于这些原因，才导致了账户出现了这些低质线索情况
二、4大核心手段 提升线索有效性
1、账户优化——提高定向+创意+落地页相关性
这张图请务必收藏，对应你账户中存在的问题找到解决方法。
2、账户优化——反向排查低质线索问题来源并有针对性的优化
①定向
综合消费、转化量、低质线索量、有效线索率、线索成本、有效线索成本进行分析、定位有效线索成本高、有效线索率低的定向
优化定向：
删除/排除低质线索集中定向降低该类定向的出价或所在投放策略的出价及预算②创意
关注每个创意对应线索量、低质线索量、有效线索率、CTR、定位有效线索率低、点击率低的创意、检查定向与创意的相关性
优化创意：
参考有效率/点击率高的创意优化有效率低的创意提升定向与创意相关性③转化目标
综合消费、转化量、低质线索量、有效线索率、线索成本、有效线索成本进行分析、定位有效线索成本高、有效线索率低的转化目标
优化转化目标：
降低低质线索集中转化目标预算投放更深度转化目标，适当提升一些出价④落地页
关注每个组件的转化率、有效线索率、定位有效线索率低，转化率低的转化组件，同时检查落地页内容与投放业务的相关性
优化落地页：
删除低转化率/低有效率组件提升定向+创意+落地页整体相关性还有提升咨询，寻找高意向用户
提升表单转化率等等众多内容
每一个竞价员都在为提高线索，提高转化而不断努力，相信你们在成长的过程中一定是吃过了苦头摔过了跟头，可能有些人找到了方法，有些人还在苦苦追寻。
