竞价转化率低怎么办？点击也不少，转化率就是很差怎么优化？
有点击转化率却很低，也就是大家通常有点击没转化，一直是竞价推广中比较普遍、比较棘手的一个问题。
竞价转化率低怎么办呢？下面就来说下原因分析及解决思路。
竞价转化率低原因分析
“竞价转化率低怎么办？”遇到这种情况，无非两种情况：
①引进来的流量本身就有问题，供需并不匹配，或者质量比较差；
②页面承载力差，导致用户没有进一步的咨询。
这两个维度清楚之后，接下来就是结合后台、结合网站逐一进行排查，针对性进行优化。
1）流量排查
百度竞价转化率低流量方面，主要是关键词的相关性及流量的结构。
1、相关性：
你是做“英语培训”，但是很多“法语培训”、“数学培训”这样的词进入网站，证明你账户相关性把握的不好。对于关键词的相关性，相信大家问题应该不大。
2、流量结构：
转化率低问题主要出现在流量结构上，这就涉及到了“关键词购买阶段”：
第一阶段：信息收集，用户有需求，“英语差怎么办？”
第二阶段：产品对比，决定要报班了，“英语口语培训哪家好？”
第三阶段：品牌选择，仅差临门一脚，“厚昌英语培训怎么样”
如果第一阶段的流量占了你账户大部分的预算，或者说95%以上都是信息收集阶段的流量，那么线索有效率差很正常。
流量方面，百度竞价转化率低怎么办？
查看下搜索词报告，多拓一些意向比较明确的第二阶段的关键词；同时品牌词一定要重视起来，绝对不能让第一阶段的消费占到你预算的八九十，这个肯定是不合理的。
把主要的精力放在第二阶段，意向比较高的关键词上，让第二阶段、第三阶段的词占到八九十，流量方面的问题就解决了。
注意：不是说信息收集阶段的词不能要，预算很高钱花不完，信息收集阶段流量意向度虽然低，也是可以要的，当然如果一天预算就只有80，只跑第二阶段、第三阶段的就可以了。
2）页面问题
流量没有问题，百度竞价转化率低，主要与你的页面环节有关。页面环节一般有三个：抵达率、页面相关性、页面转化能力。
竞价转化率低怎么办——抵达率
抵达率最容易被我们忽视，也是最直接影响推广效果的环节，流量做的都是高意向词，页面做的也很美观，但是访客根本进入不到页面，一点用都没有，所以页面有问题首先要看抵达率。
1、检测服务器，检测页面发开速度，看要不要换服务器；
2、页面，图片和视频是否过大，对其进行压缩；
3、检查代码，代码是否安装错误，对其重新安装。
4、恶意点击，看重点关键词消费情况，适当降价；统计容易被恶意点击的时段降低出价系数等。
百度竞价恶意点击如何避免？百度竞价恶意点击屏蔽策略！
竞价转化率低怎么办——页面相关性
关键词跟访客需求要一致，关键词跟页面一定要有更强的相关性，用户因为价格词进入到页面，翻遍了找不到价格相关的内容，搜索的内容在页面中找不到，也会影响到转化率。
竞价转化率低怎么办——页面转化能力
抵达率和相关性都没有问题，还是没有转化，就要看页面了，看页面是否比较相关，有没有一个好的转化能力：
1、咨询按钮是否太多，太少，导致没有咨询
可以通过百度热力图，找到顾客经常点击的地方，添加点击按钮
2、有没有弹窗，弹窗设置的时间、设置的位置
弹窗要设置在屏幕中间，时间不要太短，第一次弹出在15秒左右，第二次弹出35秒，第三次弹出在1分钟。
3、页面搭建逻辑是否合理
首屏直接卖点是否突出，能不能让访客留下来？第二屏有没有放大痛点？用户能不能快速找到想要的内容……
关于页面的搭建，大家可以查看之前写过的这篇文章：
怎么提高基木鱼的转化效果？高转化页面必需具备这4大要素！
竞价转化率低怎么办？
除了上面流量和页面方面的问题，开场白和客服话术也很重要。创意写的再好、落地页搭建的在完美，客服话术不行也很难让顾客留下联系方式，自然转化率高不了。
