竞价推广OCPC“成本飙升”后你还在降价?难怪效果这么差

2023-04-03 0 0

钱花出去了但是线索量却没有增加,成本飙升,你的第一反应是什么?

降低出价?还是暂停账户?

竞价推广成本飙升,相信大部分竞价员第一反应就是降价。竞价推广的本质是开源节流,降价是节流操作,一味地降价而不考虑放量操作,只是节流没有开源,这不符合竞价推广优化的基本原则。

消费=平均点击价格*点击量

预算不变的情况下,成本飙升,进行降价操作会导致你的点击率下降,点击率下降,虽然平均点击价格下降,但是点击量就会变得更少,点击量变少转化率就会变得更少,成本自然……

 

成本飙升,我们应该怎么做呢

我们需要降均价提点击

有人肯定会说了:哪有那么好的事情,我一降均价量就没了。

点击量=展现*点击率

同样是1000块钱预算,原本平均点击价格10块,点击量100,做展现、点击量的提升后,很有可能均价控制在5块,点击量就变成了200,均价降下来了,点击量自然就会有所上升,成本就会下降。

其实说白了一句话:成本飙升时,千万不要降低点击量。在预算不变的前提下,提升点击,这是解决成本飙升的重要优化方向。

 

再次强调,成本飙升,不要降点击量。

成本飙升,降均价、否词,这些都是降点击的操作,注意降价是可以,没有说不能降价,可以降价但是你的核心是开源节流,你的点击要上去。因为你均价降下来,预算不变的情况下点击量才会增加,均价不降你再怎么优化账户,点击量还是那么多,也没有用。如果你的均价不降,你只能提高你的点击率,让流量变得更精准。

其实绝大多数竞价员成本飙升时,都会纠结在消费上,但真正的高手,会从转化量上去优化

 

成本飙升了,先将点击量放出来,把平均点击价格降下来,因为流量基数大了之后,才有可能带来更多的转化。然后去优化转化率包括:流量的质量、相关性、抵达率、页面的转化能力。

流量质量:哪个质量好哪个质量差一眼就能看出来,分析用户需求,看看这个词有没有意向,那个词有没有意向,将意向低的词规避,多引一点意向高的词,这是大部分竞价员能够做的

相关性:本身放量放得比较宽,一定要考虑页面的相关性,落地页是否能够承载

竞价推广OCPC“成本飙升”后你还在降价?难怪效果这么差

抵达率:一定要定期的去看一看页面是否能打开,尤其是多账户

页面转化能力:有没有明显按钮引导,有没有非常强烈的噱头让访客产生行为

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